Британский дом моды Burberry по итогам лета вышел из убытков и вернулся к прибыли благодаря спросу на пальто, куртки и сумки. Стратегия возвращения к ключевым ценностям бренда принесла этот результат, сообщает сайт infohub.kz.

Генеральный директор компании Джошуа Шульман заявил, что, несмотря на сложную ситуацию на рынке люксового сегмента, объём продаж вырос на 6%. Росту особенно способствовали сильные показатели онлайн- и оптовой торговли в Китае и США. «Наша стратегия работает», — сказал он.

За шесть месяцев, завершившихся 26 сентября, Burberry получила прибыль до налогообложения в размере 19 миллионов фунтов. Годом ранее этот показатель был убытком в 48 миллионов фунтов. Объём продаж достиг 1,1 миллиарда фунтов. В Китае продажи выросли на 15%, на Американском континенте — на 14%. А в Европе и на Ближнем Востоке показатель снизился на 1%, на что повлияла в том числе война в Иране.

По словам Шульмана, компания сделала ставку на «ценовую пирамиду». То есть она охватывает диапазон от «доступных» шарфов от 195 фунтов и хлопково-кашемировых носков от 85 фунтов до сумок и пальто, кожаная версия которых стоит более 9 000 фунтов. Этот шаг позволил расти на сложном рынке.

Состоятельные покупатели по всему миру стали меньше путешествовать и проявляют осторожность в расходах. Эта ситуация негативно сказывается на продажах мировых люксовых брендов. Тем не менее хорошим спросом пользовались лёгкие куртки, «тропические» габардиновые плащи, а также кожаные сумки Cotswold и аксессуары с узнаваемым клетчатым узором бренда.

«Люксовые потребители в мире несколько устали от чрезмерно высоких цен. В этой ситуации наша стратегия, предлагающая ценность за деньги, очень нравится китайским клиентам», — сказал Шульман.

Он добавил, что Burberry придерживается более демократичного подхода, чем некоторые её европейские коллеги, и обладает универсальной привлекательностью. Также бренд последние два года в рамках стратегии Burberry Forward прилагал усилия, чтобы вернуться к «самой эффективной точке» на люксовом рынке — своему историческому месту.

Шульман отметил, что инвестиции в маркетинг, адаптированный к местному рынку, также помогли увеличить продажи. Например, весной были разработаны специальные продукты к Дню святого Валентина в Китае и к приближающемуся Новому году по лунному календарю.

«То, что мировой туризм снизился, ни для кого не секрет, но местный клиент тратит в своём регионе. Это тенденция, которая наблюдается в течение года», — сказал он.

Хотя то, что люди меньше тратят в качестве туристов, негативно сказалось на продажах в дисконтных магазинах, по словам Шульмана, в центральных городских объектах, входящих в число флагманских магазинов в Лондоне, расходы местных потребителей остаются стабильными.

Он сказал, что насчёт того, начнут ли потребители тратить свободнее, «никто не гадает на кофейной гуще». Однако история показывает, что этот бизнес «весьма цикличен».