Британдық Burberry сән үйі жаз бойы пальто, куртка және сөмкелеріне сұраныстың артуының арқасында шығыннан шығып, пайдаға көшті. Брендтің негізгі құндылықтарына оралу стратегиясы осындай нәтижеге әкелді деп хабарлайды infohub.kz сайты.
Компанияның бас директоры Джошуа Шульман люкс сегментіндегі қиын нарық жағдайына қарамастан, сатылым көлемі 6%-ға өскенін айтты. Өсімге әсіресе Қытай мен АҚШ-тағы онлайн және көтерме сауданың қуатты көрсеткіштері ықпал етті. «Біздің стратегиямыз жұмыс істеп жатыр», — деді ол.
26 қыркүйекте аяқталған алты айда Burberry 19 миллион фунт көлемінде салыққа дейінгі пайда тапты. Бір жыл бұрын бұл көрсеткіш 48 миллион фунт шығын болған. Сатылым көлемі 1,1 миллиард фунтқа жетті. Қытайда сатылым 15%-ға, Америка құрлығында 14%-ға өсті. Ал Еуропа мен Таяу Шығыс өңірінде көрсеткіш 1%-ға төмендеді, оған Ирандағы соғыс та әсер етті.
Шульманның айтуынша, компания «баға пирамидасына» басымдық берген. Яғни 195 фунттан басталатын «қолжетімді» шарфтар мен 85 фунттан басталатын мақта-кашемир шұлықтардан бастап, былғары нұсқасы 9 000 фунттан асатын сөмкелер мен пальтоларға дейінгі аралықты қамтиды. Бұл қадам қиын нарықта өсуге мүмкіндік берді.
Әлемнің түкпір-түкпіріндегі ауқатты сатып алушылар азырақ саяхаттап, шығынға байланысты сақтық танытып отыр. Бұл жағдай әлемдік люкс брендтердің сатылымына кері әсерін тигізуде. Соған қарамастан жеңіл курткалар, «тропикалық» габардин жаңбырлатқыштар, сондай-ақ брендтің танымал торлы өрнегі бар Cotswold былғары сөмкелері мен аксессуарлары жақсы сұранысқа ие болды.
«Әлемдегі люкс тұтынушылар шамадан тыс қымбат бағадан шаршаңқырап отыр. Осы жағдайда ақшаға сай құндылық ұсынатын стратегиямыз қытайлық клиенттерге қатты ұнап отыр», — деді Шульман.
Ол Burberry-дің кейбір еуропалық әріптестеріне қарағанда демократиялық тәсілді ұстанатынын және әмбебап тартымдылыққа ие екенін қосты. Сондай-ақ бренд соңғы екі жылда Burberry Forward стратегиясы аясында люкс нарығындағы «ең тиімді нүктеге» — тарихи орнына қайта оралуға күш салды.
Шульман жергілікті нарыққа бейімделген маркетингке салынған инвестицияның да сатылымды арттыруға көмектескенін атап өтті. Мәселен, көктемде Қытайдағы Валентин күніне және жақындап келе жатқан Ай жаңа жылына арналған арнайы өнімдер әзірленген.
«Әлемдік туризмнің төмендегені ешкімге жасырын емес, бірақ жергілікті клиент өз өңірінде шығындалып жатыр. Бұл — жыл бойы байқалып келе жатқан үрдіс», — деді ол.
Турист ретінде адамдардың азырақ шығындалуы дисконттық дүкендердегі сатылымға кері әсер еткенімен, Шульманның сөзінше, Лондондағы флагмандық дүкендер қатарындағы қала орталығындағы нысандарда жергілікті тұтынушылардың шығыны тұрақты болып отыр.
Ол тұтынушылардың шығынды еркінірек жұмсай бастайтынына қатысты «ешкімнің де балшықтан көріпкелдігі жоқ» екенін айтты. Алайда тарих бұл бизнестің «айтарлықтай циклдік» екенін көрсетіп отыр.