İngiliz moda evi Burberry, yaz boyunca palto, ceket ve çantalarına olan talebin etkisiyle zarardan kâra geçti. Markanın temel değerlerine dönme stratejisi bu sonucu getirdi; infohub.kz sitesinin haberine göre.
Şirketin CEO'su Joshua Schulman, lüks segmentteki zorlu piyasa koşullarına rağmen satış hacminin %6 arttığını söyledi. Artışa özellikle Çin ve ABD'deki güçlü online ve toptan satış performansı katkı sağladı. "Stratejimiz işliyor" dedi.
26 Eylül'de sona eren altı ayda Burberry 19 milyon sterlin vergi öncesi kâr elde etti. Bir yıl önce bu rakam 48 milyon sterlin zarardı. Satış hacmi 1,1 milyar sterline ulaştı. Çin'de satışlar %15, Amerika kıtasında %14 arttı. Avrupa ve Orta Doğu bölgesinde ise gösterge %1 geriledi; bunda İran'daki savaşın da etkisi oldu.
Schulman'a göre şirket "fiyat piramidine" öncelik verdi. Yani 195 sterlinden başlayan "erişilebilir" atkılardan ve 85 sterlinden başlayan pamuk-kaşmir çoraplardan, deri versiyonu 9 000 sterlini aşan çantalara ve paltolara kadar uzanan bir aralığı kapsıyor. Bu adım zorlu piyasada büyümeye imkân tanıdı.
Dünyanın dört bir yanındaki varlıklı alıcılar daha az seyahat ediyor ve harcamalarda temkinli davranıyor. Bu durum küresel lüks markaların satışlarını olumsuz etkiliyor. Buna rağmen hafif ceketler, "tropikal" gabardin yağmurluklar ile markanın ünlü kafes desenli Cotswold deri çantaları ve aksesuarları iyi talep gördü.
"Dünyadaki lüks tüketiciler aşırı yüksek fiyatlardan biraz yorulmuş durumda. Bu koşullarda paraya karşılık değer sunan stratejimiz Çinli müşterilerin çok hoşuna gidiyor" dedi Schulman.
Burberry'nin bazı Avrupalı rakiplerine kıyasla daha demokratik bir yaklaşım benimsediğini ve evrensel bir çekiciliğe sahip olduğunu ekledi. Ayrıca markanın son iki yılda Burberry Forward stratejisi kapsamında lüks piyasadaki "en verimli noktaya" — tarihi yerine geri dönmeye çaba gösterdiğini belirtti.
Schulman, yerel pazara uyarlanmış pazarlamaya yapılan yatırımın da satışları artırmaya yardımcı olduğunu vurguladı. Örneğin ilkbaharda Çin'de Sevgililer Günü'ne ve yaklaşan Ay Yeni Yılı'na özel ürünler geliştirildi.
"Küresel turizmin gerilediği kimseye gizli değil, ancak yerel müşteri kendi bölgesinde harcama yapıyor. Bu, yıl boyunca gözlemlenen bir eğilim" dedi.
Turist olarak insanların daha az harcaması indirimli mağazalardaki satışları olumsuz etkilese de Schulman'a göre Londra'daki amiral gemisi mağazalar arasında yer alan şehir merkezindeki noktalarda yerel tüketicilerin harcamaları istikrarlı seyrediyor.
Tüketicilerin harcamalarını daha rahat yapmaya başlayacağına dair "kimsenin çamurdan bir kâhin olmadığını" söyledi. Ancak tarih bu işin "oldukça döngüsel" olduğunu gösteriyor.