InfoHub Logo

Freedom Holding Corp. басшысы Тимур Турлов әлемдегі жетекші бизнес-мектептердің бірі – Стэнфорд университетінің бизнес-мектебінде (Stanford Graduate School of Business) дәріс оқыды. Онда компанияның "Freedom Holding: Building an Ecosystem as a Path to Scale" атты кейсі MBA бағдарламасына енгізіліп, талқыланды. Бұл кейс жергілікті брокерлік компанияның банк, сақтандыру, төлем қызметтері, лайфстайл бағыттары және жеке суперапп-ты қамтитын цифрлық экожүйеге айналу процесін қамтыды.

Бұл туралы Infohub.kz ақпарат агенттігі хабарлайды.

Ашық лекция форматында өткен кездесуде Тимур Турлов Freedom экожүйесінің дамуы, суперапп-тар арасындағы бәсеке, қаржы саласындағы сенім және Қазақстаннан цифрлық модельдерді экспорттау мәселелеріне тоқталды.

Студенттердің қызығушылығы

Турловтың айтуынша, студенттер компанияның кейсін терең зерттеп, өте өзекті сұрақтар қойған. "Кейбір талқылаулар соншалықты маңызды болды, мен мұндай сұрақтарды өз командамнан ғана күтер едім", – деді ол кездесуден кейін.

Кейстің авторларының бірі, профессор Ховард Розен Freedom Holding Corp.-тың Стэнфорд GSB оқу бағдарламасына ену себебін түсіндірді. Оның айтуынша, компания тек қарқынды дамып келе жатқан бизнес ретінде ғана емес, сонымен қатар нарық сұранысына сай өнімді (product-market fit) табу және жетілдіру үлгісі ретінде таңдалған.

Розен Freedom-ның тарихы студенттерге цифрлық бизнестің негізгі көрсеткіштерін талдауға мүмкіндік беретінін атап өтті. Олар клиент тарту құны, пайдаланушылардың белсенділігі және экожүйе ішінде аудиторияны ұстап тұру тетіктері сияқты маңызды аспектілерді зерттеді.

Экожүйеге айналудың маңызы

Профессордың айтуынша, Стэнфорд үшін компанияның трансформациясы ерекше қызығушылық тудырған. Freedom бастапқыда брокерлік қызмет көрсетсе, кейін біртіндеп толыққанды цифрлық экожүйеге айналған.

Бұл кейс Орталық Азиядан шыққан ірі бизнес туралы Стэнфорд GSB-дағы алғашқы зерттеулердің бірі болды. Розен Қазақстанның қарқынды дамып келе жатқан цифрлық нарық екенін және халықаралық кәсіпкерлікті зерттеу үшін маңызды аймақ екенін бірнеше рет атап өтті.

Бәсекелестік және сенім

Лекция case discussion форматында өтті. Профессор Розен компания тарихынан платформа экономикасы, қаржы институттарына деген сенім және Қазақстанның жетекші цифрлық экожүйелері арасындағы бәсеке сияқты кең ауқымды мәселелерге ауысып отырды.

Студенттер бірнеше сегментте қатар масштабталу, суперапп-қа басымдық беру, сатып алынған қызметтердің интеграциясы, экожүйеге travel-бағыт пен билет сатудың қажеттілігі, цифрлық платформалар арасындағы бәсекенің өзгеруі және Freedom экожүйелік моделін басқа елдерге экспорттау мүмкіндігі туралы сұрақтар қойды.

Турлов сенім тақырыбына ерекше тоқталды. Ол компанияның технологиядан бұрын сенімді құрудан басталғанын түсіндірді. Себебі, адамдар күнделікті қолданатын дебеттік картадағы балансқа, бұрын көрмеген брокерлік анықтамаға қарағанда әлдеқайда оңай сенетінін айтты.

Орталық Азиядағы экожүйелер бәсекелестігі талқыланды. Турловтың айтуынша, суперапп ішінде пайдаланушыларды ұстап тұру жеке қосымшаларға қарағанда бес есе жоғары. Freedom бастапқыдан біртұтас экожүйе ретінде құрылған, онда әр компания тек басқалармен байланыста ғана мағыналы болады.

Цифрлық экспорт және тәуекелдер

Студенттер компанияның халықаралық экспансиясы және Қазақстанның өз цифрлық экожүйелерін экспорттай алатыны туралы да сұрады. Турловтың пікірінше, елдер арасындағы бәсеке шикізат пен өнеркәсіптен цифрлық шешімдер саласына ауысып жатыр. Ол болашақта цифрлық өнімдердің негізгі экспорт болатынына сенімді екенін жеткізді.

Кездесу барысында қарқынды дамып келе жатқан компанияларға қысым көрсету мәселесі де қозғалды. Турлов Freedom-ның өсу барысында көптеген тексерулерге, ақпараттық шабуылдарға және жағымсыз жарияланымдарға тап болғанын айтты. Сондықтан компанияның стратегиясының бір бөлігі жариялылық болғанын атап өтті. "Егер сіз өз тарихыңызды өзіңіз айтпасаңыз, оны басқа біреу айтады, ал оның сізге ұнайтыны екіталай", – деді ол.

Қазіргі таңда Freedom бірыңғай цифрлық экожүйе аясында банк, брокерлік, сақтандыру, төлем және лайфстайл қызметтерін дамытуда. Компания мәліметі бойынша, Freedom SuperApp-тың ай сайынғы аудиториясы шамамен 2,7 миллион белсенді пайдаланушыны құрайды.